第33章 上篇（1/2）

上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

第七章问话场景7：面试中，正在读心

第一节 动机性问题引蛇出洞

迷你场景屋：

通过动机性问题打探求职者有着怎样的求职动机。

问话故事会：

马林是一家公司的面试官，他面试过的人不少于千人。这天，又有一个面试者来到他面前。

求职者：您好，我是来应聘工作的。

马林点头微笑：你好，你为什么来应聘我们公司呢

求职者：因为贵公司是行业里的领军者，实力雄厚，是每个人都想试一试的舞台。

马林：来我们公司就是为了这个

求职者：对，就是为了这个，我现在还是学习阶段，不图其他。

马林：嗯，这不是你的第一份工作吧

求职者：不是，这是第二份了。

马林：说说上份工作的情况，为什么辞职

求职者：那是个小公司，我在那里工作一年多，最后还是个普通职员，关键是那个公司的待遇非常不好。