第二百三十四章 讨价还价（2/2）

“订金好说，宁女士开口，哪怕不给订金也没所谓的，我还能不相信您么但还是那样，我需要让下边的产品部门跟您那边联系，具体一切确定之后才能得出报价，然后才能确定订金的数额。”

“一般像是这种包岛的事情，牵涉到三五百万的资金，你们订金是怎么收取的”

对方倒是没多想，介绍说：“这个毕竟牵涉金额比较大，通常是签署协议的时候收取三成左右的订金，然后等到我们彻底确认行程，出了团单，把各方面的关系都梳理清楚之后，会再收取四成的订金。等到成行之前的三天，会找客户收取剩余三成的费用。”

“好的，谢谢你，这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价，不一定会跟你们那边做这笔订单，还望你不要介意。”

对方连忙说：“应该的，应该的，这我有什么可介意的呢”

客气两句，挂了电话，宁可竹把情况说给了程煜听。

程煜一听，我去，这等于是说那边已经收了七成的钱了而这个岛的行程是后天就要出发，这也就是说，旅行社方面是在昨天跟那个客户联系，要求他支付最后的尾款的时候，对方临时爽约了。

是以这笔订单真的非常急迫，因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。

这种订单，旅行社方面的利润不会太高，毕竟是多重优惠累积起来的，最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。

程煜估计，一般的订单，旅行社的利润可能高达二三成，但这种订单，利润空间不会太大。毕竟总额足够高，哪怕只有一成的利润，也算是相当可观了。

这也就是说，如果程煜不帮他们消化这个订单，他们将可能面临最高两成的亏损。

当然，他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补，甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。

原来只剩下这么点亏损啊，这闹不好旅行社都不会亏钱，只不过在于酒店方以后的合作中，可能会有些问题。

程煜已经料到，在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下，旅行社很难跟自己说实话。

电话正好响起，那个客服销售说：“程先生，我已经把您的要求报了上去，最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然，这并不是说我们收取的订金只有四成，更具体的数目我也不知道，但公司方面，认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实，仅仅只是在商言商……”

程煜毫不犹豫：“那好吧，再见。”说罢，痛快的挂断了电话。

那边，客服销售一脸懵逼，他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他，就直接挂断了电话。

左思右想了许久，他还是再度拨通了程煜的电话，小心翼翼的说：“程先生，要不要您再考虑一下”

“我说了，我能帮你们解决这个订单就很不错了，你们居然还想利用这个订单多挣钱我没什么可考虑的，我的要求已经说了，没有讨价还价的余地。”