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第100章 差别式销售(2/2)

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整体看下来只觉得便宜的付正义,虽说他给自己定的原则是不参与地产市场,但既然手中有着近三千万的余钱,那在未来房价高企的魔都提前置办些固定资产,倒也不失为绝佳的投资。

因此拿出笔来圈定了一些目标之后,付正义便抬起头要求满面堆笑的售楼部主管胡女士,将鴻口花园的售房相关手续全部拿出来。

将付正义等四人迎接进来之后的售楼主管胡女士,可就已经猜到这群人中谁拥有着决定权了,见付正义坐下来只是翻看各种资料,因此她反倒是越加笃定,今天达成交易的可能性极大。

要是一般的顾客要求她拿出售楼的相关手续和文件,胡女士可能还不愿意搭理,可面对付正义所提出的要求,她连丁点的犹豫都没有,立刻便派人去将相关批文和手续全部送来,并且直言不讳的开口说。“虽然鴻口花园的售楼许可证目前只办下来三分之一,但鴻口花园可以跟客户签署协议,如果不能按期提供完备且合法的手续,鴻口花园将会承担一切损失!”

听到这话的那些售楼小姐们目瞪口呆,就连付正义都是有些惊讶了。

前世大部分的房屋都是先发售、再去办理售楼许可证的,很多地方甚至有人搬进去都住了好几年,可相关的法律文件却依然还是没办下来,纠纷一堆可房主们却上告无门,肯跟客户签署协议的房开商都不多,更甭谈什么赔偿了。

因此他也就追问道。“鴻口花园的房开商不是国企”

“挂着国企的招牌,但我们有港资的背景,所以这里物业公司的员工,都是按照香港物业的水准进行管理的,如果您对物业方面有特殊要求的话,那鴻口花园的物业会让您非常满意的……”

说着话找出一份物业管理条例递过来的胡女士,见付正义认真在查看起内容,觉得今天是一定能成交的,但数量她可就没底了,而且眼前这个看起来极像是高中生的年轻人,为何会让自己有着一种彷如面对公司高层的紧张和被压迫感,这可是让胡女士大为的不解。

小心翼翼的观察着付正义,从其着装方面看不出什么来的胡女士,将视线转向了进来后便坐在一旁沉默的方大刚和熊建军,见二人都是身材魁梧、面相凶狠,于是她的脑子里不由得突兀的冒出了‘保镖’这种词!

也许是外地来魔都的富家子,又或者说是什么二代

正在思索中,查看完那物管条例的付正义抬起头来说。“让人带我们去看下房吧,照片有时无法反映出细节……”

问清楚想要看的是那顶层待售房的售楼主管胡女士,赶紧起身带路,引领着付正义等人出了售楼处便坐进了停在外面的轿车,片刻后便来到了鴻口花园最高的那栋楼。

两部低层中速电梯,一部高层高速电梯,见底层大厅和电梯里都安装着监控设备的付正义,对于这里的安保倒是有了更多的了解。

抵达顶层后,仅有着两户超大面积的顶层公寓东侧那间被打开后,展现在眼前的便是宽敞的客厅,以及美轮美奂的奢华装修。

从未见过如此规模公寓的刘美佳,当即就直了眼。

一边听着胡女士的介绍,一边在各个房间里参观的付正义,见这顶层公寓的设施完备,而比普通公寓更多、更宽的观景窗的存在也让房间里的光线绝佳,且视野也显得极其开阔。

虽说每间公寓都只有着一百六十平米,可四室三厅三卫的建筑布局,拥有着更多改建的可能性,因此付正义很是动了心。

大致的查看完之后,付正义便想要看西侧的那一间,早就准备好钥匙的售楼主管胡女士这才介绍到。“鴻口花园的建筑采用的是东侧装修的整体规划,所有西侧的房屋都只是毛坯房,差别式的装修模式可以让顾客们有更多的选择权……”

走进那没有经过装修的西侧公寓,站在空荡荡只有着承重立柱大厅里的付正义,连连点头。“你们这是结合了国外房产销售经验所搞出来的吧”

“这里的设计都是出自欧洲设计师们的手,原本以为魔都房改后的价格会稳步上升,因此目前鴻口花园这个项目是处于销售亏损的状态,只能用差别装修的方式进行差别式的销售……”

没有回避房开商的问题,这可是让付正义好感大增,于是也就直接询问为何会这么说

“公司是有港资的背景,而且拿地时的价格也还算是不错,但项目开建时全行业都在走下坡路,因此在按照标准封了顶之后,公司资金虽说是能够支撑,但利润已经降低到了让资方不满的程度,所以为了促进销售和减少贷款利息的支出,公司的要求便是不要放弃任何一笔成交,如果您的购买意愿足够强大,我还可以向公司申请特别的折扣,将尽最大的努力让您满意……”

通过当地晨报地产栏目已经大致有所了解市场环境的付正义,听到这里可就真的有些动了心,低头思索着该如何购买……

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