第八百一十一章 海学组（1/2）

“应该是从掌握渠道开始吧”

讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”

“这个led手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的newmart商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。”

“好，大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头，微笑着说道：“渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。”

“怎么样其他人还有什么见解”

“我有几个问题。”

举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。

“好，杜鹃你问。”

胡文海点了点头，伸手拭目以待。

“作为一家国有企业，798厂的管理能力如何他们对led照明做了什么市场定位有没有足够的执行力去开拓市场打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”

年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：“对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。”

“哦，这个说法……很有意思啊！”

胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，确实都没有从这个角度考虑过问题。led生产怎么说也是半导体产业，投资大、技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。

与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。

“这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享”

这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。

像社会上的mba课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。

不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。

胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。

要知道如果他们晚创业几年，说不定mba讲师们的教案厚度都要少上几百页了。

……

“今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”