0317 兜风（1/2）

“不多，但有几个。”业务员立刻答道，“一般都是年轻人，对自己收入有信心，但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理，我们的车型毕竟不便宜，偶尔会有人对我们的车很感兴趣，但又嫌贷款麻烦，最后不得不走的。”

“怎么没和我说过”白瓜瓜皱眉道。

“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”

林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。

“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧”

“肯定的。”白瓜瓜默默点头。

“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧”

“对。”

“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做”

“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”

莫惜君激动地一拍大腿：“我说瓜姐啊，我现在就管这个的！对公与贷款！”

“哦你不是做个人业务的么”白瓜瓜惊道。

“我都跳槽了，跟着林强，怎么可能还原地踏步”

“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能性，转头问道，“小张，每个月大概有多少客户有贷款打算。”

业务员回忆道：“我的话，每个月大概有那么4、5个吧，直觉上看，其中至少有一半人明确地看上了咱家的车，如果方便贷款，一定会出手。”

林强四望道：“所有销售员全算上的话，每月因为这个原因损失的销售量至少10辆，这也是不少的数目了吧”

“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道，“业绩一直在往上走，没顾得上这方面的事情。”

“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道，“来我办公室谈谈吧，白经理。”

“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里，怎么突然变成你们向我营销了”

众人皆是大笑。

此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”

白瓜瓜也是基本被说服了，找不到任何理由说不，看来自己有些脱轨了，在这个时代不与银行合作简直愚蠢。

林强也是暗暗欣喜，这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上，竟然没有同业者前来拉拢，也算是个奇迹了。

眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被说服。

“小张你先走吧，我们再聊聊。”她推了推业务员。

“好，有事儿您叫我。”

待业务员走后，白瓜瓜才笑道：“道理上确实行得通，但我费了这么多唇舌，林行长还是无动于衷，反而林行长三言两语就让我就范了，这太不公平了吧”

“一码归一码。”林强颇具职业性地说道，“来我办公室谈，我会把同行的合作优惠都列出来，自己人绝对双赢。”

“好么！这会儿就成自己人了”白瓜瓜窃笑道。

林强挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，谈到这件事就激动了，谅解一下。”

“我卖车的时候激动你不谅解，你营销贷款的时候我凭什么谅解”白瓜瓜竟然使出了性子，半开玩半调侃，腿一掰，头一摆，还当真有几分傲娇。

莫惜君看得笑意连连，心知这事儿已经成了，就差一个圆场。

“这样吧，大家各退一步，或者说个各进一步。”莫惜君插到二人中间，“林行长，你把那辆车买了；瓜姐，你跟我们银行签署合作协议。”

白瓜瓜侧目看了下林强。

林强也心痒难耐地看着白瓜瓜。

郑帅实在看不下去，掏出钱包往桌上一砸：“真他.妈嘚瑟！那二十万，我出！我出行了吧！！”

郑帅忍无可忍爷们儿站出，这反倒激了林强一把。

你丫又不是我爸，我买车你凑什么热闹。

“不用了。”林强终于下定决心，“身为支行长，我就亲自担当合作贷款的第一个客户吧。”

话罢，他快步转向展示车，一下子窜了进去。