第七十五章 合资事（五）（2/2）

gelbhalstch隐修会最高决策层立即下达指示，务必达成此次合作，并要争取最优条件。

而在gelbhalstch隐修会考察地狱魔铁矿脉的同时，雍博文也花大力气收集了gelbhalstch隐修会在矿业方面的种种信息与资料，为必将到来的谈判做好准备。他从鱼承世公司专门借来了一个谈判班子，又从法师协会——其实也是跟鱼承世这里——借来了熟悉国际术法界种种规范的法律专家、参与过多次涉及生意谈判的翻译等等，

而gelbhalstch隐修会在最高决策层发布指示之后，也将这次合资谈判上升到前所未有的重视程度，不仅对雍博文、鱼承世这两个关键人物进行了详细了解，而且还深入研究了雍博文公司的整体状况，全面掌握与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上组建了由德意志伊登矿业公司董事长亲自带队的谈判小组。

虽然已经预料到这次合资不会轻而易举达成，但雍博文毕竟以前没接触过商业谈判，对于谈判的艰难还是预料不足。

在谈判的开局阶段，德方采用了先声夺人的策略，力图抢占谈判的优势。它凭借伊登矿业在全世界独有的魔铁矿脉开采技术和经验等方面的专长来影响雍博文方人员的谈判心理，步步紧逼，提出诸多不合理条件，而雍博文方则努力发挥东道主的优势，把握住自己拥有矿脉资源的优势，并且再三强调这是在中国境风兴建合资企业，必受中国法师协会的行政管辖和法规制约，最终从气势上打消了德方的企图。

当谈判正式进入磋商阶段后，首先遇到的就是合资企业名称问题，德方建议定名为“伊登博文中国有限公司”。

这个名称实际上否定了双方平等谈判的主体资格，变成了总公司与分公司的隶属关系。

雍博文方当即反对，表示这个名称根本不可能被国内环境所接受，谈判人员甚至向德方展示了最近一段时间关于建设此合资公司而引发的诸多争论资料。

直到此时，雍博文才知道自己的这个想法引起了多大的风波，而由此所带来的压力却全都作用到了鱼承世的身上，可鱼承世却从来没有提过。

gelbhalstch隐修会在来谈判前，对国内舆论环境也进行过调查，自然清楚现在的状况，起这个名字也不过是个狮子大开口罢了，商业谈判大家的原则都是漫天要价就地还钱，谁也不可能一上来就谦躬礼让不是。

光是这个公司名字，就谈了足足三天，才最终确定为博文伊登矿业有限公司。接下来关于出产销售份额、利益分成、股权分配等等各项谈判，双方均是寸步不让，激烈交锋。

在这场交锋中，做为外行的雍大天师完全成了旁观卖呆的看客，虽然是领队却是一时无事可作，反倒是副领队的张晶晶发挥了巨大作用，在谈判仅三天后，就成了事实上的领队，带领中方谈判组与德方斗得不亦乐乎。

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