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反正不管你吹嘘拉到多少准客户，在真正签约之前都不算数。

芳贺马上严厉开炮：“铃木小姐！你是怎么搞的？差不多该签约了！”

“是！”你勉强挤出洪亮的声音。

随着梅雨季结束，进入2007年下半年后，你势如破竹的业绩突然开始下滑。

8月和9月连续两个月，你都只勉强达到完成两笔业绩的低标。不，其实你9月并没有取得业绩，是你赶在最后一天为自己买了便宜的医疗险才惊险过关的。

这是俗称“买业绩”的作弊行为。新和人寿虽然鼓励业务员投保，但禁止员工过度投保，帮业绩灌水。

不过，公司对此实际上并没有明文禁止。保险本来就是将没有形体的“不安”化为“心安”的商品，如何客观判断何为“必要”实属困难。就算是买业绩，只要你强烈主张“对我来说，这是必要的投资。我怕未来会出事，所以想趁现在多保一点”就行了。

因此，公司其实经常默许员工买业绩，加上府中通讯处的芳贺经理又特别看重成绩，自然而然便形成了“拉不到业绩就自己买”的风气。你也觉得买业绩总比业绩不及格好多了。

转眼间，10月已过了一半，你还没有拉到任何业绩，再这样下去，两笔业绩恐怕都得自己买单。

你已经拿出真本事了，却没有任何收获。

真奇怪，不该是这样啊！

你焦急不已。

如果这时你能冷静地分析自己的状况，就会发现这一点也不奇怪。

卖不出保险只有一个理由：人情牌用光了。

到目前为止，你每个月单靠跑业务拿下的业绩本来就只有一到两笔，之前业绩一片长红，全是靠朋友们帮忙，芳贺所说的“拿出真本事”和“成功经验”也没有带来任何影响。你的能力本来就相当有限，少了朋友这项固定资产，业绩必然衰退。整件事就是这么简单。

如果你再冷静想想，更会发现：保险公司之所以爱招业务员，不就是因为每个人都有“朋友”可利用吗？难怪拉一个人进来可以领两万元的奖金。

但你无法冷静，而是一味地加强自己的信心。

我办得到！

那是芳贺之前为你引导出来的自信心。

我办得到！我办得到！我办得到！我办得到……

我应该办得到啊！

你深信自己办得到，实际上却办不到。

你被自己的天真摆了一道，感到彷徨无助。

为了让工作顺利而培养出来的自信心，也随着工作的不顺逐渐瓦解。

“——铆足全力，冲冲冲！”

喊完“新和淑女守则”后，业务员们纷纷开始处理业务。

佐田在你斜前方的座位上哼着歌打起保单。她哼的是最近的当红男偶像团体的歌。

烦死了！

“能不能安静点？”坐在佐田隔壁的同事大概也觉得吵，出声警告。

“好啦——”佐田用哼歌的方式回道，终于闭嘴。

她的一言一行都让你看不顺眼。

我死都不想输给那个女人！

佐田是2月份才来的新人，每个月却都能稳稳拿到大约十份合约。两个月前，她在一家中型建筑承包商那里一举拿到了包括老板在内共二十名员工的保险合约，业绩不仅称霸府中通讯处，甚至高居全西东京分公司之冠。

即使如此，你还是不服输。

你不甘心再次输给年轻女人，更何况佐田用了肮脏的手段。

“有不少人只要你肯和他上床就肯签约！”

前几天同事们聊天时，佐田竟然若无其事地口出此言。

“这玩笑可不能随便乱开。”大家怔住了，稍微劝了一下就没再多问，不过每个人都觉得她不是在开玩笑。她在做“陪睡生意”。

周刊杂志不时刊登“女性保险业务员枕边业务实录！”的爆料新闻，因此，大众普遍认为，保险业真有“陪睡”这回事。

身处这个行业的你始终认为是杂志夸大不实，但真的有客户听信谣言，说“跟我上床我就买”，使你备感困扰。

当然，你也认为不可能完全没有。公司里几乎没有人在做这种“上床签约”的事，但也有人会做黑的——的确有这样的氛围。

因此，每当有人业绩突飞猛进时，就会谣言四起。辞职的栗原也是大家怀疑的对象。

但你深信那只是空穴来风。就你所知，栗原不是那种人。

反正不管做还是没做，每个人都会矢口否认，其他人无从得知真相。

反观佐田，却能若无其事地说出口，而且毫无罪恶感。

那种女人，我才不想输给她！

想归想，但你在外奔波一整天后，业绩依然挂零。

晚上你意志消沉地回到公司，芳贺还留在公司加班。

芳贺讲求公私分明，所以在公司不会特别给你好脸色，但最近他连在私底下也对你很冷淡。你们上次享受鱼水之欢已经是一个多月之前的事了。

一直以来，都是芳贺主动联系你，你处于被动的一方。只是这个月他完全没找你，你终于忍不住传讯说“我想见你”，没想到他竟回复：“我对你很失望，你怎么还有做这种事的心情呢？”

“失望”二字看在你的眼里，形同宣判死刑。

芳贺为何失望，你心知肚明。

因为你没有拿出成绩。

拿不出成绩，你就见不到芳贺，得不到他的爱。无论如何，你都必须拿出成绩。

当时，你并未察觉自己中了芳贺的圈套。

你准备收拾东西回家，却被他突然叫住。

难道是久违的幽会？

当然不是。

芳贺在公司绝不会提及私人话题。想和你约会时，他都是等你走出公司才打手机的。

“你来一下。”他板着脸指着会客室，径自走了进去。

这场面你似曾相识，简直就和去年12月你始终拿不到第一份合约时的情形一模一样。

芳贺和当时一样，在会客室里兴师问罪。

“你最近是怎么搞的？”

“对不起，我正在努力……”

“没有成绩不叫努力！请你拿出真本事！”

与当时不同的是，你已经体验过成功的滋味，应该拿出真本事了。

你完全不知道该怎么办。

“佐田小姐今天又签下一份合约，这已经是她本月拿下的第八份合约了。人家比你年轻，资历又浅，你看了不觉得丢脸吗？”

听他提到“佐田”两字，你大为光火。

“因为她作弊！”

佐田自爆陪睡时，芳贺不在现场，所以并不知情。

你也不想打小报告，不过反正她本人都公开说了，应该没区别吧。

“佐田小姐是靠卖身才拿到合约的！”你向芳贺告状。

真的假的？佐田小姐竟然干出这种事，果然是作弊啊。我就觉得奇怪，那种人的业绩怎么可能这么好？这是严重的违规，我得开除佐田小姐才行——你原以为会得到这样的响应。

你相信公私分明的芳贺会主持公道，因为他说过“改革是为了让真正努力的人获得回报”。你相信他一定不容许这种事情发生。

不料芳贺叹了口气，仿佛嫌你大惊小怪。

“你自己不努力，还有脸怪别人？”

“可、可是佐田小姐她真的……”

“就算是真的，那又怎样？佐田小姐是为了拿到合约才这么努力的，这不是很伟大的工作态度吗？这就叫拿出真本事！”

你无言以对。

拿出真本事？

陪睡吗？

芳贺紧盯着陷入混乱的你，表情微微从工作模式转变成约会模式。

“就我个人看来，你是相当迷人的女性。”

这出其不意的话语令你怦然心动。

“你要更相信自己！我说这些都是为你好啊！”

好耳熟的对白，你之前也听过这句话。

——你要更相信自己。

但是相信了依然没用。

“人家不是常说‘女人的武器’吗？你的魅力就是武器。所谓的‘拿出真本事’，就是要把能用的武器全部用上。你也该使出自己的武器了。”

不管怎么听，他的意思似乎都是哪怕陪睡也好，快去冲业绩。

当天回家后，芳贺的话在你脑中挥之不去。

拿出真本事。女人的武器。把能用的武器全部用上。

你手上的确有一些准客户，只要你肯与其上床，他们就可能签约。

那么，我是否应该豁出去？

你原本认为陪睡很肮脏，但经芳贺一说，你觉得那的确是一种手段。

业务员的工作不只是介绍产品。介绍产品只是基本要求，除此之外，还得使出浑身解数给客户好印象，以求谈成生意。

为了谈成生意，业务员会发糖果或赠品，会拍马屁讨好客户，也会讲究服装仪容，会用任何能为自己加分的手段推销产品。

既然这么做能赚钱，那这么做当然是对的。一样的产品，大家当然都想跟服务周到又讨喜的业务员买。

那么，发糖果和精心打扮这些加分方式，跟陪睡在本质上又有什么不同？

似乎差不多。

从行为上来看，前者只是被看，后者则需要触摸身体。差异只在于给的是糖果还是性服务，两者提供的都是与商品本身无关的附加价值。

问题在于如何划分界线。

如果只是稍微被摸屁股那种性骚扰，那已是家常便饭，你不会一一计较，只会暗自隐忍。老实说，被摸个屁股就能拿到合约，你还觉得挺划算的。既然这样……

当然，若是问你想不想陪睡，答案是不想。

但忍着做不想做的事，不就是工作吗？

陪睡也是一种手段，你现在没资格挑三拣四了。

若业绩持续低迷，不仅芳贺会离你而去，你的薪水也会减少。

你上半年表现亮眼，每个月都有约五十万的进账，9月的工资却严重下滑，降到了二十万。

看到账面上的数字时，你倒抽了一口气。这样根本不够用！

以前你在家乡的公司上班和做派遣工作时，每月若是能实领二十万，想必就心满意足了吧，但如今二十万根本不够。

因为你明白了“花钱”的意义。

你每个月赚五十万，从价值五十万的选项中选择自己想要的生活。

失去这笔钱，等于失去现在的自己，连房子也别想买了。

你不想回到吃打折便当、喝第三类啤酒和穿平价服饰的生活。

再不达成业绩低标，你的薪水会更少，甚至可能被解雇。届时你将无以维生，也别想独立了。

我不要变成那样！

既然如此，自己就应该背水一战。为了不让最糟糕的情况发生，有招堪用直须用。

下定决心后，你选择了某印刷厂的三十八岁员工作为第一个陪睡的对象。

他的脸像丝瓜一样长，明明年纪不大，发际线却严重后退。每次你去拜访，他都会开玩笑说：“要不要打一炮？”

他是填过问卷的准客户，你知道他已婚，育有两名子女。

你如常登门拜访，趁着发糖果的机会塞纸条给他，上面写着“我想私下和你聊聊”，并附上了手机号码。

不出所料，当天他一下班就打给了你。

你没说明目的，直接邀他小酌。

“好！走啊走啊！”男人色眯眯地一口答应。

你知道猎物上钩了，同时做好了心理准备。

“我和男朋友分手了……”你编了个借口带他来到连锁居酒屋。

“你一定很寂寞，很难熬吧……依照我的经验……”他毫不怀疑你，还滔滔不绝地大谈爱情观，你左耳进右耳出，然后借着酒意切入正题。

“那个……你常常开玩笑说想和我上床……但其实我一点魅力也没有，对吧？”

“才不是！我现在也很想和你打炮。”

“真的吗？”

“当然当然，真心的，不骗你！”

“那，要不要来试试看？”

引诱居心不良的男人上钩简直易如反掌，不需要什么特别的技巧。

在府中站后方商圈巷弄深处的宾馆里，你有生以来第一次与不喜欢的对象发生了性关系。

那时，你深深明白了两件事。

首先，要进行两人赤裸交缠的行为，很需要有爱情作为基础。

被不喜欢的男人触摸，舔舐，相当令人作呕。

这么理所当然的事，你打从一开始就知道。然而，想象中的恶心和实际上的恶心，程度还是差很多。

从十指交扣到插入、射精，每个步骤都令你作呕，但最令你受不了的并不是插入，而是接吻。

一旦接吻，你总觉得身体会从嘴巴开始烂掉。因此，尽管你的下半身接纳了他，但从不主动伸舌接吻。你办不到。

另外，虽然他和芳贺都是已婚男性，但因为缺少了爱，你的心深受罪恶感所折磨。

“我竟然和别人的老公上床了……”完事后，你哭着说道。有一半是真心话。

“呃，我会帮你做业绩的。”丝瓜男一看见你哭就跟着紧张起来，连忙做保证，隔天随即投保。

你还深刻体会到一件事：跟没感情的人做爱固然恶心，但也不是不能忍受，时间久了就无关痛痒了。

或许也可以说——你食髓知味。

(1)日本汽车的驾驶座多在右侧，左驾车多为高级进口车或限量车。——译者注

(2)这一时期的起始时间并不明确，但大约是指20世纪70年代中期到20世纪90年代初期。——译者注