第五节 穷人翻身记(二)(2/2)
推销的方法无一例外,先送人三丸,确定有效了,再谈生意,这就是先免费再收费的营销策略。
由于神力丸的功效摆在那里,试用过的大夫,就迫不及待地找上门来洽谈生意。
冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹,可是卖方市场,独一无二,不愁他们不就范。
结果冯大宝父子俩的生意好得很,根本不怕没有销路,甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。
这么一来,冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来,住的地方好了,吃的东西好了,穿得也好了,正合小宝的计划:先让自己好过一点。
……
私底下,冯小宝劝说大宝道:“阿耶,现在我们在市场上卖的药,和卖给大夫们的药,都是一个样,可是卖给大夫的药,还贵上十倍,孩儿觉得,怎么都不正常啊!”
冯大宝嘿然道:“大夫都卖给老爷,对于那些老爷们,就应该狠狠地砍他们!”
“然而我们的生意毕竟是靠他们照顾,老爷们如果不高兴,那我们就会有麻烦的!”小宝一针见血地指出。
“这个……”
听小宝这么一说,冯大宝觉得有理。
你药品一个样,卖给百姓是二文,卖给老爷是十文,当老爷们是凯子啊
可如果和老爷们一样的价,百姓岂能吃得起
“你说怎么办”冯大宝向儿子问计道。
当初冯小宝神来一笔,先送神力丸再谈其它,打开销路,冯大宝对于儿子就另眼相看了。
“简单,将卖给百姓的药丸缩量不就成了!”
“怎么”。
“卖给老爷的价钱是十文,只要将老爷的量分成五份,每份二文,以后卖给百姓不就成了!”
“哦!”
要知道,古时风气相当纯朴,讲究的是童叟莫欺,药一向是这样子了,还缩量冯大宝脑袋有点转不过弯来,但被小宝一说,也就明白了。
“但我们都是这么卖给老百姓的,一变药量的话”冯大宝有点迟疑地问。
“阿耶你放心好了!我们现在卖给大夫的量已经占了大头,老百姓爱要不要,不要拉倒,省下来的能够卖给老爷们,更何况。”冯小宝得意洋洋地道:“别人一听老爷们都吃这种药的,他们会不吃吗!”
“好孩子,你说得不错啊!”
冯小宝笑而不语,他在后世学的营销技术多着呐,缩量对对药效有影响,导致对声誉造成影响。本来最好的是包装术,包装上十几层,一盒套一盒,大盒里有小盒,小盒再有小小盒,大家的量都不变,卖给高端客户的包装特别精美,让他们觉得有面子,可惜现在他们既无财力也无人力进行包装,而且售价的大头也给大夫们拿去了,卖给老爷们的售价一粒在三十至五十文波动哩。
可惜,可惜!
……
天色未明,炉火熊熊,浓郁的药香气弥漫山岭。
冯大宝督促着三个雇工炮制药材,他们父子俩暂时安定下来,在邻近县城的外镇租房子住下。
药材的来源已经转为收购,少去自找。
又请了三个雇工,负责药材的清洗、分拣和粗加工,大部分的工作由他们完成。
还请了个婆子,烧饭兼洗衣。
为这个婆子,父子俩起了不大不小的争执!
按冯大宝平时一个铜钱恨不能掰成两半来花的性格(他倒对儿子大方得很),自己做饭,自己洗衣,又不是什么大老爷,要人来伺候!
哦,好儿子,你不想做饭,不想洗衣,好啊,那我这当爹的为你做饭,帮你洗衣!
爹是为你好,攒下来的每个铜钱,都留着给你娶媳妇用。
他的话完全不符合小宝的理念,在小宝看来,各司其职,各尽所能,资源调配方为上策。
面对着他爹的激烈反对,他也不与他爹强辩,搞定他爹的方法和之前如出一辙:试用!
声明一下:“试用婆子来烧饭兼洗衣,一个月后再说,就算浪费,也不过浪费一个月的工钱。”
一个月后,冯大宝只字不提先前的约定,婆子就一直干下去了。
果然,由简入奢易,由奢入简难!
如此一来,很多东西外包,生活与之前颠簸流离大不一样,他们甚至还养了三条土狗看家。
雇工们都是白天干活,晚上离开,包餐不包住。
只有到了晚上,父子俩一起动手,把整理好的药材变成药品。
确实是祖传秘方,传子不传女的!
冯大宝一早起来,看到一切都井井有条,大为满意。
让他更满意的是他的儿子。
耳边传来了阵阵的吆喝声,不用他督促,他儿子小宝在起劲地打拳呢!