第三十一章 商议细节（2/2）

带上写好的计划书，一人拿了两个鸡蛋两张饼就开始出发了。

进镇以后，一洛在兰姐店门口告别了爹爹他们。约好事后在云锦酒楼碰面。

“哎呀，洛儿丫头，你可来了。你再不来我就要去你家找你了。你这丫头可真没良心，自从上次回去后，都不来看我了。我还以为你不想合伙了呢。”

刚进门，兰姐就迎了过来。可算把这丫头给盼来了。

“瞧兰姐说的，这不最近家里忙吗！我们家现在在做山货收购生意，8月初8还要开始建新房呢。都是事，但事再多我也没忘记我们的约定呀！喏，我的计划书写好了，你先看看吧！”

说完两人就开始研究起一洛写的计划书。不得不说这份计划书很详细。从人员招聘到店铺装修都有详细说明。其中人员薪资方面出现了个底薪加提成这种新的概念，让兰姐眼前一亮。

“洛儿，你写的这个薪资待遇底薪加提成是怎么回事呀，我有些搞不明白呢。你就给我讲讲吧。”

“兰姐，我就简单的说吧，比喻说一个员工，他每个月保底工钱是200文，这个就是底薪，有顾客来，他推销出去一份糕点，我们额外再给他几文钱，这就叫做提成。每种糕点的价格肯定会不一样，到时给他们的提成也会不一样。一份几文，卖的越多，提成越多，能额外赚钱，谁不乐意呀！这样员工的积极性也就提高了，做起事情来就会更用心。”

“这个主意好。洛儿，你可真是个人才呀，怎么那么多新点子。我做生意这么多年了，还是第一次听说这个底薪加提成的发放工钱标准。我怎么没想到呢！幸好咱们两个是合作关系，如果是对手的话，姐姐未必能争得过你。”

兰姐一个劲的在那夸，一洛都不好意思了。她哪有什么才能，都是借用现代的商业手法。底薪加提成，现代销售都是这种模式，特别的正常。但，放到这个年代，就有些超前了。是她考虑不周了。

“洛儿，你说的会员制度跟积分兑换又是什么呀？跟我详细说说。”

“这些都是促销的手段。每个来我们店购买东西的顾客，都可以办理会员登记。会员可分为普通会员跟高级会员。每个星期或者每两个星期我们可以推出会员日，当天会员前来购买我们店糕点的时候，都可以享受一定的折扣。级别越高的会员，享受的折扣越多。只是我还没想好，用什么当信物。至于积分兑换，这个比较简单，每买多少钱的东西作为一分，累计下来达到一定量的时候，我们就可以给他们兑换一份店里的糕点。我这只是初步建议，具体的我们还要商量商量，用什么作为会员信物，还有具体折扣，多少钱才能集一分，多少钱才能兑换一份，还有换什么价位的糕点。这些都是问题呀！”

“你这些想法还真不错。让我大开眼界了。估计你心里早有想法了，你就直接说呗！”

“兰姐，那我就不客气了。我是这样想的，普通会员就直接到柜台前登记编号，姓名。至于高级会员就用木牌雕刻好我们店名跟编号，单独把顾客信息登记下来。至于折扣，普通会员九五折，高级会员八八折。每一百文计一分，每十分换一份当季最便宜的糕点。”

“哈哈哈，我觉得跟你合作我好省事呀，你什么都考虑好了，都不用我多想什么。还是第一次做生意这么轻松过！”

“看兰姐说的。我们在开店前，还得做做宣传，我回头就把宣传广告给设计出来，然后兰姐找人抄成一份份的，再派人去大街小巷把那些传单分发出去。”

“好好好，都按你说的办。我有预感，我们店一定会很赚钱的，等赚到钱了，我们再把分店开到全国各地。”

两人越说越兴奋。特别是兰姐，她是真的觉得一洛是个商业奇才。一点也不像一个农家女应有的样子。

“兰姐，这是两百两，开店是我们两个人的事，不能让你一个人出钱。风险也不能让你之人承担。这是我的意思，也是我爹娘的意思。他们觉得我只出点子，不出钱，完全是在占你便宜，所以他们让我把钱给你，我们一起共进退。这才是一个合格的盟友该干的事。”

这…其实兰姐一点也不想接钱。之前说好了钱她出，这点钱对于她来说不值得一提。但对于一个农家女来说就是巨款了。看到一洛一脸的坚持，她也只好接受了。经过这段时间的交往，她也了解了这丫头的性子。只好在别的地方补偿这丫头了。

“钱我收下了，不过分成方面，你六我四。你如果不同意的话，那我也就不收你的钱了。”

一洛也知道，兰姐其实是想变相补偿她，推来推去没意思了，也就欣然接受了。

待两人将一些细节商议好了后，二丫把牙婆王氏给请来了。

王氏是镇上有名的牙婆。谁家买丫鬟小厮，租房租铺，买房买铺，这些都得找她。跟现代的中介差不多。

兰姐几天前就已经跟王氏说好了要租商铺，让她帮着留意。见洛儿今天来了，老早就让二丫去请人了。

据说有两个地方还算不错，几人准备一起去看看。一路上，一洛内心有些小激动。